Можно ли использовать слово недовольны в заголовке рекламы
Содержание статьи
Заголовки в рекламных объявлениях
Заголовок — это вводная фраза текста, рекламы или объявления. Это наиболее важный элемент информационного сообщения или объявления. Его основное назначение — привлечь внимание читателей и побудить прочитать основной текст. Создание заголовка — это творчество, удачный результат которого обязательно предполагает оригинальное, нестандартное мышление. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст. Приступая к созданию заголовка, надо иметь в виду следующие основные рекомендации.
Дэвид Огилви писал: «Если объявление не имеет заголовка — это самая грубая ошибка… Я всегда пишу не меньше шестнадцати заголовков для каждого объявления».
Приступая к созданию заголовка, полезно иметь в виду следующие основные рекомендации.
1. Заголовок (особенно в рекламе) должен выполнять определенные функции.
Его основное назначение — привлечь внимание читателей и побудить прочитать основной текст (досмотреть или дослушать объявление).
В печатной рекламе помимо заголовка задачу привлечения внимания выполняет еще и иллюстрация, а при отсутствии иллюстрации ответственность за привлечение внимания ложится на заголовок. Заголовок в прессе конкурирует с сотнями других, читательский глаз пробегает по заголовкам быстро. На вашем он должен остановиться. Заголовок призван побудить читателя глубже вникнуть в суть обращения, заставить прочитать его до конца.
При этом важно помнить, что заголовок должен привлекать именно вашего потребителя. Если вы продаете товар для мам, выделите это слово особым шрифтом, если вы обращаетесь к людям с плохим зрением, то эти слова должны быть выделены, и т.д.
Но одного пробуждения любопытства с помощью заголовка недостаточно. Это важная, но не единственная его функция. Заголовок не должен быть просто привлекающим внимание,остроумным каламбуром, общей, ни о чем не говорящей, а тем более бессмысленной, абсурдной, нелепой фразой.
Помимо привлечения внимания хороший заголовок должен решать, по крайней мере, хотя бы еще одну дополнительную задачу, например:
- кратко сообщить об основных преимуществах товара (функциональных или эмоциональных). В самой эффективной рекламе они понятны даже без прочтения основного текста, уже из заголовка. Например, реклама обуви «Ральф» — «Когда нигде не жмет», автомобиля — «Исключительный контроль над дорогой» или другого автомобиля — «Меньше бензина на километр пути», питьевого йогурта — «Сказочно много фруктов»;
- сообщить основной мотив покупки. Рекламисты советуют продавать, например, не мыло, а чистоту, не апельсины, а здоровье, не ноутбук, а успех в карьере, не часы, а престиж, не крем, а молодость;
- сообщить, как и когда следует использовать товар («Ночной уход для красоты ваших рук» — реклама ночного крема для рук).
Многие рекламные заголовки выполнены с нарушением этого правила, они только привлекают внимание. Это делает рекламу неэффективной.
Большинство людей читает только заголовки. Следовательно, если о товаре и его преимуществах не заявлено в заголовке, будет потеряна большая часть рекламных денег.
Есть простой способ проверки заголовка. Если смысл информации или объявления ясен уже из заголовка и иллюстрации, даже без прочтения основного текста, то заголовок создан правильно.
2. Одним из наиболее сильных слов в заголовке является слово «новый», поэтому, если это возможно, нужно попытаться ввести в заголовок новость. Например, можно сказать о новом продукте, новом применении уже известного продукта, полезных изменениях в знакомом товаре («Новый красный чай», «Новые возможности на рынке телекоммуникаций»).
3. Поскольку многие читают только заголовки, важно, чтобы этим людям было ясно, по крайней мере, какая марка рекламируется, поэтому желательно включать наименование марки в заголовок.
4. Заголовок должен быть лаконичным, содержать не более 10 слов, поскольку он должен легко читаться и легко восприниматься. Длинные заголовки воспринимаются хуже коротких. Вместе с тем в прямой почтовой рекламе могут использоваться более длинные заголовки. Такой длинный заголовок оправдан, если в нем говорится о чем-то существенном и каждое слово несет информацию. В «наружке» заголовки должны быть самыми короткими.
5. Заголовок должен быть оригинальным. Подбирая слова для заголовка, надо постараться не использовать штампы, тривиальные и заезженные обороты: «открой для себя», «элитная мебель», «европейский уровень», «восхитительный вкус», «правильное решение» и пр. Банальный, избитый заголовок не привлечет внимание.
6. Надо избегать двусмысленности в заголовках, как, например, во фразах «Мы обуем всю страну» (реклама обувной фирмы) или «Качество наших продуктов — качество нашей жизни. «Седьмой континент»» (для многих людей «качество нашей жизни» имеет вполне определенный смысл).
7. Если имеется иллюстрация, то заголовок обязательно должен с ней взаимодействовать. Лучшее решение, когда смысл заголовка можно понять только вместе с иллюстрацией. В этом случае человек немного задумывается над рекламой и лучше ее запоминает. Кроме того, такая реклама — более интересная. Нельзя использовать заголовки, которые просто повторяют то, что показывает иллюстрация. Заголовок должен дополнять иллюстрацию, а не дублировать ее.
8. Заголовки не следует набирать прописными буквами (такой текст воспринимается медленнее). Лучше — жирным рубленым шрифтом или курсивом.
9. Шрифт заголовка должен быть крупнее, чем шрифт остального текста. Лучше, если в нем будет использована другая гарнитура (но не всегда).
10. Нельзя печатать заголовок на иллюстрации, особенно на близком по цвету (неконтрастном) фоне.
11. Точка в конце заголовка не ставится.
Эти положения во многом очевидны. Вместе с тем текстовики их зачастую нарушают.
Создание заголовка — это творчество, удачный результат которого обязательно предполагает оригинальное, нестандартное мышление, поэтому, конечно, точного рецепта для написания броского, а главное, конкурентоспособного заголовка нет. Но существует ряд приемов, которыми можно воспользоваться.
Заголовок-восклицание или призыв. Конечно, хорошим может быть и заголовок-повествование (например, «»Сано-рин» — сила эвкалипта против насморка»). Но с помощью восклицательных выражений создается высокая степень эмоциональности, усиливается значимость предложения: «Большего вам не предложит никто!», «Первый в мире роботизированный пылесос!» Кроме того, такая фраза, заканчивающаяся восклицательным знаком, неизбежно привлечет к себе внимание.
Заголовок-совет. «Купите Ford потому, что он лучше, а не потому, что он дешевле». Иногда в заголовке описывается проблема и дается совет, как с ней справиться: «Боль в спине? «Фастумгель»!»
Заголовок-вопрос. Это очень простой и распространенный подход к созданию заголовка. Особенно эффективно в этом случае использовать слова «почему» и «как». «Почему» позволяет автору текста представить далее в информационном блоке довод в пользу товара, сказать о его преимуществах. Например, «Почему моторное масло «Лукойл» — лучшее для вашего автомобиля? Потому что оно очищено по специальной технологии». Кроме того, такой заголовок делает объявление более живым и интересным. «Почему у коалы не бывает насморка? Потому что они живут в эвкалиптовых рощах. Средство от насморка «Санорин» содержит эвкалиптовое масло».
Заголовки со словом «как» также привлекают внимание и заставляют читать объявление дальше. Например, «Как зарядиться энергией на целый год?», «Как интересно провести вечер выходного дня?», «Как снизить налоговые выплаты?»В заголовках-вопросах часто используют и другие слова, например «где», «что» и пр.: «Где найти самый широкий ассортимент женской обуви?» (реклама обувного магазина), «Что подарить человеку, у которого есть все?» (реклама магазина удивительных товаров). Еще одна форма заголовка-вопроса — использование прямого обращения к клиентам. «Ищешь, куда вложить деньги? Владельцы «Фонда Капитал» за 2,5 года заработали 240%» или «Готовы встретить зиму лицом к лицу?» Наконец, вопрос может быть риторическим: «Кто сказал, что зимой не потеют?» (реклама антиперспиранта Rexona).
Заголовок, акцентирующий внимание на проблеме, решаемой с помощью товара. «Зимой тоже потеют» — заголовок рекламы антиперспиранта в метро. «Вы не видите вредных микробов? Это не значит, что их нет» — заголовок рекламы мыла « Safeguard».
Заголовок-метафора. Речь становится выразительнее, если удается найти точные метафорические образы, обыграть различные значения одного и того же слова или выражения: «Нежный телохранитель» (средство для загара), «Дождь искрящихся оттенков на губах» (губная помада).
Заголовок-гипербола. «Весь мир под одной крышей» (реклама супермаркета).
Заголовок-идиома. Идиома — это устойчивое выражение языка, известное и часто используемое словосочетание. Это может быть пословица, поговорка, цитата, строчка из песни, кинофильма, стихотворения, известный афоризм, крылатая фраза. «Вначале было слово…» — заголовок рекламы книжного магазина.
Заголовок-парафраз. Это переделанная идиома. «В красивой жить не запретишь» — заголовок рекламы услуг по дизайну интерьеров квартир, «Посуда бьется к счастью. Наша посуда, к счастью, не бьется».
Заголовок-противопоставление. «Минимум калорий — максимум наслаждения» — реклама Coca-Cola light, «Маленькие компьютеры для больших людей» — реклама ноутбуков, «Кошмар для морщин — сладкий сон для кожи» — реклама ночного лифтинг-крема, «В большой минус — устойчивый плюс» — реклама зимней спортивной одежды. Такая форма дает возможность уже в заголовке сделать акцент на наиболее важном свойстве товара.
Заголовок-парадокс (оксюморон). Это фраза-противоречие, оборот, в котором для усиления выразительности и экспрессивности речи два противоречивых образа поставлены рядом. Могут противопоставляться слова, образы, высказывания, суждения («сухая вода», «утренний вечер», «желтая зелень» и пр.). Заголовок-оксюморон необычен, поэтому обязательно привлечет внимание и заинтригует. Человек, пытаясь осмыслить противоречие, с большой вероятностью прочтет весь текст объявления. Пример такого заголовка: «Приют для арабских шейхов и новых русских» (гостиница «Арабская башня» в Дубае).
Заголовок-интрига. Суть этого приема состоит в том, чтобы с помощью заголовка заинтриговать потребителя, возбудить его любопытство и таким образом заставить прочитать все объявление и уяснить изложенное коммерческое предложение. Например, «Хотите провести всю осень в Италии? Легко!» — заголовок рекламы осенних пальто из итальянских тканей фабрики «Вымпел».
***
Таковы только некоторые приемы создания креативных заголовков. Применяя тот или иной подход, надо помнить самое главное — заголовок должен стать самым броским текстовым элементом объявления и помогать передаче смысла рекламы.
Помимо заголовков в объявлении можно использовать и подзаголовки. Иногда подзаголовок просто уточняет, расшифровывает заголовок и направляет читателя к информационной части. Например, в рекламе пельменей «Дарья» заголовок «Мы замораживаем вкус» поясняет подзаголовок: «Особые технологии замораживания». Далее в основном тексте идет речь об этих новых технологиях.
Но особенно подзаголовки важны в случае большого объема текста. В этом случае текст делят на смысловые блоки, к которым дают подзаголовки. Это существенно облегчает прочтение и понимание текста. Кроме того, с помощью подзаголовков делают акценты на самом главном. Поэтому они обязательно должны отражать главную мысль абзаца.
Подзаголовки должны быть заметны, поэтому их выделяют рисунком шрифта, размером, толщиной, цветом, отступами, абзацными линиями.
Источник
Слова “самый”, “лучший”, “лидер” в рекламных текстах. О нарушении ФЗ “О рекламе”
Можно ли всего одним словом в статье, слогане или, например, рекламном ролике создать компании проблемы на пустом месте?
Может ли вполне пристойное слово, ничем не дискредитирующее конкурентов и не оскорбляющее клиентов, привести бизнес к судебным искам?
Да, если речь идет о превосходных степенях и сравнениях, которые так любят использовать некоторые копирайтеры. Увы, но подобные слова вполне могут напрямую нарушать Федеральный закон «О рекламе» и стать источником серьезных проблем с ФАС.
Всевозможные «номер один», лучшие», «идеальные» и прочие подобные эпитеты — это бомбы замедленного действия, которые могут рвануть в любой момент.
- К чему может привести необдуманное использование превосходных степеней?
- Можно ли их использовать в рекламных текстах вообще или это табу?
- Как правильно сравнивать себя с конкурентами?
Давайте будем разбираться!
Лидеры в отрасли? Лучшие на рынке? Не торопитесь …
Сначала я дам краткую теорию, которая вкратце (весь текст Закона «О рекламе» очень громоздок) немного разъяснит ситуацию.
Согласно ФЗ «О рекламе», использование превосходных степеней возможно лишь в том случае, если вы даете конкретные критерии сравнения и имеете документальные подтверждения вашим словам.
Подтверждать ваши слова могут:
- Опросы, голосования и конкурсы;
- Отраслевые выставки и награды;
- Независимые исследования;
- Данные по продажам или охвату рынка, финансовая документация;
Говоря простым языком, писать в тексте, что вы «самые лучшие», что ваши цены «самые низкие», а условия «самые удобные» можно исключительно в том случае, если вы готовы это подтвердить. Четко и убедительно.
Вы сравниваете себя с конкурентами прямо или косвенно? Имейте в рукаве доказательного туза!
Примеры, когда нужно подкреплять утверждения фактами
Если вы утверждаете в 2019 году, что у вас «самый быстрый интернет», опираясь на исследования 2015 года, то это уже не подойдет. Данные устарели, вы вводите в заблуждение потенциальных клиентов.
Вы пишете, что являетесь «номером 1», кивая в качестве доказательства на опросы своих же клиентов. Опять проблема.
Подобные опросы некорректны, они изначально предполагают искажение результата (ваши клиенты — ваши и есть. К вам они по определению более лояльны).
И еще пример:
«Вконтакте»: самая лучшая русскоязычная соцсеть. Здесь проблема в том, что словосочетание «самая лучшая» носит очень субъективный характер.
- Если бы написали «самая крупная», это можно было бы легко доказать.
- Если бы написали «самая богатая», тоже, вероятно, не было бы вопросов.
- Но вот «лучшая» … Крайне субъективный и размытый вариант сравнения.
Каждое слово, сказанное о вас вслух в сравнительной степени, должно лежать на железобетонном документальном основании. Так вернее.
* уже работали, знаем уровень и цены
* отличия проекта, этика, сроки и цены
Основные источники, где нарушается ФЗ «О рекламе»
Существуют «особые места», в которых чаще всего встречаются слова, напрямую нарушающие ФЗ «О рекламе». Вот список злачных мест, где чаще всего встречаются «лучшие», лидеры» и прочие опасные слова:
1 место. Нейминг компаний и рекламные слоганы;
2 место. Рекламные ролики в Сети, на радио и телевидении;
3 место. Полиграфическая продукция и раздаточные материалы;
4 место. Тексты «О компании», продающий контент лендингах и посты в социальных сетях;
5 место. SMS и -рассылки.
И если вы думаете, что можно запросто написать на сайте или в брошюрке что-то вроде «мы лучшие в отрасли», ничем не рискуя, то вы немного ошибаетесь.
Да, в 95% случаев подобного не заметят конкуренты, но если заметят, могут быть проблемы и иски в ФАС. И больше финансовые потери. Примеров хватает: именно за такие нарушения в России уже оштрафованы сотни компании самого разного уровня.
Список слов, которые лучше не использовать в рекламных текстах
Покопавшись в плохих рекламных текстах и собственных материалах ранней поры, я составил хит-парад любимых сравнительных степеней копирайтеров и маркетологов, которые чаще всего приводят к проблемам.
- Все прилагательные с приставкой «самый». Например: «самый свежий», самый большой», «самый надежный» и так далее;
- Существительные. Лидер, флагман, номер 1, эталон, гарант, идеал, абсолют, глава. Также все прилагательные, созданные из этих существительных (идеальный, абсолютный и так далее).
- Прилагательные. Лучший, прекрасный, восхитительный, совершенный, непревзойденный, бесподобный, единственный и прочие подобные.
Перечисленные выше слова вовсе не запрещены к использованию в рекламе, но их использование в разы повышает риск привлечения к вам внимания со стороны конкурентов и ФАС.
Вы все же рискнули использовать что-то в своих материалах?
Будьте готовы доказать, что ваши цены и вправду «самые низкие», а детские игрушки «лучшие в России».
Мнение опытного копирайтера о превосходных степенях
Я всегда говорил и говорю, что превосходные степени — это не то, что может украсить текст. Дело в том, что само по себе восхваление уже не является сегодня чем-то реально действенным и привлекающим внимание.
Похвальбы больше не убеждают. Читатель давно переел жирной пищи, щедро приправленной восторгами.
Все эти «уникальные предложения», «лучшие цены» и «оптимальные условия» давно превратились из позитивных в негативные факторы восприятия. Я уж не говорю о случаях, когда небольшие компании называют себя флагманами рынка и лидерами отрасли.
Не нужно всего этого сверх меры.Факты. Факты решают все. Одно слово, подтвержденное фактами, важнее 10 пустых «бла-бла-бла»
- У вас самые низкие цены? Сравните их с ценами конкурентов.
- Вы лидеры в какой-то отрасли? Докажите на калькуляторе.
- У вас уникальный товар? Дайте больше конкретики.
Не нарушайте законов. Не нужно ради пустой рекламной похвальбы и не слишком мощных слов уровня «идеальный», «самый-самый» лучший» и прочих подобных подвергать себя риску. Оно того не стоит. Да и не работают давно такие слова.
Добра вам!
* уже работали, знаем уровень и цены
* отличия проекта, этика, сроки и цены
Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!
Руководитель проекта «Панда-копирайтинг» и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Источник
189 слов для успешных заголовков в рекламе
РЕклама
Как писать тексты, которые привлекают клиентов
Формула успешного заголовка в рекламе
Формулу успешного объявления мы разобрали в этой статье, но на заголовке надо остановиться отдельно.
Давайте сразу к делу. Когда мы запускаем рекламу, то часто не оцениваем ее эффективность только по заголовку. Но иногда именно он играет решающую роль.
Базово заголовки для рекламы можно разделить на три типа:
- маркетинговые
- цепляющие
- флиртующие
Маркетинговый заголовок сразу говорит покупателю, что тот получит. В нем нет заигрываний с аудиторией, только прямая и понятная информация о продукте.
Идеально, если в таком заголовке сразу приведены преимущества, цена и персонализация.
Пример маркетинговых заголовков:
- Корм для маленьких собак с доставкой в Саратове
- Бесплатный курс по личному продвижению
- Еда для малышей: натуральная, без красителей и консервантов
- Курсы вождения в Томске — от 5 рублей
Цепляющий заголовок говорит о сенсации, уникальности, шокирует и удивляет. Это рабочий формат, если сенсация реально есть, а уникальность и правда завораживает. Если нет, то такие заголовки выглядят нелепой попыткой всех перехитрить.
Хороший цепляющий заголовок:
- Курс, который проходит 1 раз в 2 года — осталось 4 места!
Плохой заголовок:
- Сенсация! Лучший спикер по личному продвижению уже в Москве! (а на картинке малоизвестный человек)
Флиртующий заголовок — это то, чем грешат юные копирайтеры и таргетологи. Чаще всего в таком заголовке встречается вопрос или утверждение, которое завуалированно ведет к предмету продажи.
Пример:
- Устал вставать в 7 утра?
- Кажется, это знак
- Настало время подарков
- Больше не хочешь готовить?
Все три типа заголовков имеет право на существование. Но по опыту нашего рекламного агентства, лучше всего работают маркетинговые заголовки. Это легко объяснить — по версии самого Facebook, у пользователя есть примерно 8 секунд, чтобы оценить объявление. И здесь нет времени на флирт или догадки — что имеет в виду автор. Исключения — это хороший триггер в объявлении, который сразу цепляет аудиторию.
Мой любимый пример — это объявление-чемпион в нашей рекламной кампании пельменей. Мы таргетировались на мужчин определенного возраста и специально поставили заголовок «Еда для альфа-самцов». При всех других равных данных, это объявление стало абсолютным чемпионом. Вот его расшифровка из моего блога.
Если вы начинаете настраивать рекламу, используйте прямой маркетинговый тип заголовка в большинстве объявлений. Эксперимента ради вы можете поставить заголовки другого типа. Но важно это делать в рамках сплит-теста, чтобы не вышло так, как выходит обычно — сделали 1 объявление и сидим ждем горы заявок и миллионы золотых монеток.
О том, как настроить сплит-тест, расскажу ниже. А пока обсудим тексты.
Компоненты успешного заголовка
рекламного объявления
Давайте сразу с базы. Из статьи про формулу идеального объявления вы уже знаете, что идеальный заголовок должен состоять из 5 слов.
Но каких? Кеван Ли в своем блоге сделал всю грязную работу за рекламщиков и собрал главные слова, которые реально работают на эффективность. Не можем не воспользоваться таким кладом. Цитируем:
«Исследователи обнаружили, что мы тесно связываем звуки и изображения, даже если не понимаем само слово. Вот для примера тест, взятый из исследования Вольфганга Кёлера. Какую из фигур можно назвать «малума» а какую «такете»?
Большинство скажет, что плавное, закруглённое изображение это «малума», а резкое и угловатое — «такете».
Если хотите углубиться в изучение силы слов, обратите внимание на книгу Патрика Ринвоза и Кристофера Морина (Patrick Renvoise and Christopher Morin’s). Книга посвящена нейромаркетингу. Ринвоз и Морин отмечают в ней, что у нас на самом деле 3 мозга: новый, промежуточный и древний.
Древний мозг контролирует принятие решений, его можно назвать самым примитивным.
Таким образом, слова, которыми вы хотите повлиять на древний мозг должны быть прямыми, простыми, захватывающими, подключающими визуализацию. И воздействовать именно на древний мозг.
Именно большинство таких слов будет в списках ниже.
134 слова, которые приносят конверсию
Если вбить запрос в Гугл, то он выдаст несколько страниц результатов, посвященных словам, которые продают. Найти их не проблема, но есть проблема в том, как их применять. Ниже мы разделили слова на категории и добавили идеи того, как мы уже их использовали и как их можете применить вы.
Топ 5 самых убедительных слов
- Вы
- Свобода
- Потому что
- Мгновенно
- Новый
Исследования этих слов не раз подтверждали, что они действуют. Грегори Чиотти написал об этих словах, показывая как именно каждое из них влияет на убедительность речи или текста. Например, слова посвященные скорости, такие как «мгновенно», провоцируют наш промежуточный мозг и подпитывают желание получить быстрый результат.
Где использовать: Призывы к действию, заголовки, темы имейлов, вводные предложения и названия глав
20 самых влиятельных слов от Дэвида Огилви
- Внезапно
- Сейчас
- Объявляем
- Представляем
- Улучшение
- Потрясающий
- Чувственный
- Незабываемый
- Революционный
- Поразительный
- Чудесный
- Волшебный
- Предложение
- Быстро
- Легко
- Желаемый
- Вызов
- Сравнить
- Сделка
- Поспешите
Дэвид Огилви для рекламного бизнеса то же, что Джимми Хендрикс для гитарного. Его список слов, который мы привели выше был впервые опубликован в 1963 году, и почти целиком остаётся актуальным по сей день.
Где использовать: Заголовки, списки, темы
3 слова для стимуляции сообщества
- Присоединиться
- Вступить
- Участвовать
Эти слова и фразы создают чувство причастности; пользователям кажется, что они становятся частью чего-то большего. (Мы сами используем слово «вступить».)
Где использовать помимо рекламы: Подписки на рассылки, предложение
демо-версий, сообщения в приложениях
10 причинно следственных слов и фраз
- Согласно
- В результате
- Потому что
- Вызвано
- Следовательно
- Из-за
- По причине
- Так как
- Таким образом
- Соответственно
Дарлин Прайс, Darlene Price, создатель этого списка, высказала отличную идею о том, почему он так полезен: «Слова и фразы, означающие причинно следственную связь делают ваше предложение более объективным и рациональным и отличают его от других предвзятых и субъективных предложений».
Где использовать: Конец абзаца, переходы
12 фраз про эксклюзивность
- Только для участников
- Необходима регистрация
- Набор окончен
- Заявки на вступление не принимаются
- Попросите приглашение
- Станьте нашим бета-тестером
- Эксклюзивные предложения
- Станьте инсайдером
- Будьте одним из немногих
- Получите первым
- Узнайте первым
- Доступно только подписчикам
Гаррет Мун из CoSchedule описывает эксклюзивность как клуб с определенными ограничениями. Вам хочется стать его частью, потому что там уже кто-то есть. Слова из списка выше усиливают социальное давление, это помогает принятию решений и подталкивает пользователя к действию.
Где использовать: Формы подписки, ссылки, призывы к действию, подзаголовки
9 фраз про лимитированность
- Ограниченное предложение
- Товар заканчивается
- Приобретайте пока есть
- Распродажа вот-вот закончится
- Только сегодня
- Доступно всего 10
- Осталось только 3
- Доступно только здесь
- Двойное предложение в течение часа
Страх упустить возможность (или как его ещё называют Синдром упущенной выгоды) — давний трюк маркетологов и рекламщиков. Как правило страх связан с ограниченностью предложения. Если вы демонстрируете продукт как лимитированное издание, то значительно повышаете спрос.
Где использовать: Заголовки, промо посты
28 слов и фраз про безопасность
- Анонимный
- Подлинный
- С поддержкой
- Бестселлер
- Возможность отказаться
- Сертифицированный
- Одобренный
- Гарантированный
- Надёжный
- Пожизненный
- Возврат денег
- Без обязательств
- Без вопросов
- Без риска
- Безвозмездно
- Официальный
- Конфиденциальность
- Защищенный
- Доказанный
- Антикризисный
- Возмещение
- Исследование
- Результаты
- Безопасный
- Протестированный
- Попробуйте перед покупкой
- Подтвержденный
- Безусловный
Джон Морроу составил очень длинный список из 317 слов (который тоже стоит почитать) и распределил их по категориям. Список выше тоже из его подборки — группа слов связанных с безопасностью.
Где использовать: Формы оплаты, формы подписки, отзывы
47 слов — как результат исследования
обложек журналов с лучшими показателями продаж
Есть еще один интересный список, который состоит из 47 слов. Он висит у всех работников Interweave Press, отвечающих за рассылку имейлов. Изначально подборка была создана Линдой Рут для компании Curtis Circulation Company. Это результат исследования обложек журналов с лучшими показателями продаж. Боб Каслик из Interwave обнаружил, что эти слова одинаково успешно работают как в продажах журналов, так и в теме рассылок.
Как составить собственный список?
Отслеживайте слова, которые чаще всего конвертируют людей в ваших клиентов.
Записывайте слова и фразы, которые привлекают внимание. Попытайтесь понять, почему одни заголовки выглядят привлекательнее других. Посмотрите, какие именно слова привлекают вас в различных списках.
По мере нахождения новых слов, их можно вносить в документ в Evernote или любом другом приложении для заметок; не забывайте обращаться к этому списку, когда придумываете новый заголовок, рекламу или пост.
Творчество здесь уместно, но оценивать эффективность заголовка, нужно все же в цифрах. Для этого нужно использовать сплит-тест.
Сплит-тест заголовков в рекламных объявлениях
Чтобы протестировать лучший вариант, во время создания рекламной кампании в Facebook, выбирайте А/B тестирование. Пусть вас не смущает, что фейсбук начнет паниковать и говорить, что минимальный бюджет для такой компании будет от 16 000 рублей. На деле, тесты работают и на небольших бюджетах. Проблема только в количестве трафика, который вы можете привлечь за свои скромные суммы.
Чем больше трафика, тем точнее статистика, сами знаете.
После вы проваливаетесь в рекламный кабинет, где и создаете несколько типов объявлений.
В тестировании всегда важно, чтобы проверку проходил только один компонент. А нашем случае — заголовок. Поэтому остальные данные в объявлениях не должны меняться.
Выбирайте параметр «Оформление» и подставляйте свои заголовки.
Создавайте несколько объявлений и проводите свои исследования. Новый объявления можно создать, если кликнуть по плюсу в левой панели рекламного кабинета.
Желаем вам удачи! И напоминаем, что у нас есть самый полный курс по рекламе в Facebook — с примерами из российской практики, готовыми аудиториями от нашего агентства. А еще мы единственные в России, кто регулярно обновляет курс. Так что, жду вас там. По отзывам — инвестиции в него окупаются многократно, а кто-то и вовсе меняет основную профессию на таргетолога. И все после нашего курса.
Обсудить свое продвижение и задать вопросы другим предпринимателям и исследователям вы можете в нашей группе в Facebook. Ждем вас там : )
Самый полный курс по рекламе в Facebook
и Instagram
От нашего рекламного агентства. С примерами российского рынка, готовыми аудиториями для работы, бонусами и регулярными обновлениями. Такого нет даже у самого фейсбука.
Оставьте заявку, и мы свяжемся, чтобы обсудить ваш проект.
Вы можете описать нам задачу, а мы предложим решения, рекламу или учебные материалы. У нас есть отдельные консультации и программы обучения для сотрудников компаний.
Источник