Можно ли использовать пины в своих целях
Содержание статьи
Pinterest от А до Я: как использовать эту соцсеть в бизнес-целях, пока этим не занялись конкуренты
Как все устроено
Pinterest — социальная сеть, которая позволяет пользователям загружать изображения или видео, сохранять их, объединять в коллекции и делиться с другими.
Главную ленту (Smart Feed) здесь формирует алгоритм, который анализирует запросы пользователя и подбирает наиболее подходящие пины (единицы контента). Это могут быть пины тех, на кого подписан человек, пины с его интересами и похожие на те, что у него уже есть.
Внешний вид главной ленты Pinterest
Собственные и сохраненные пины добавляются на Доски (Boards). Они бывают групповыми (видны другим пользователям) и секретными (видны только владельцу или выбранным людям) и обычно объединяют контент по определенной теме.
Среди интересных возможностей этой соцсети — Объектив (Pinterest Lens): можно навести его на любой объект, сделать фото и найти идеи для использования этого предмета. Например, рецепты, если это продукт.
А если пользователь опробовал какую-то идею из соцсети (скажем, тот же рецепт), он может поделиться результатом и показать Опробованный пин (Tries).
Кому подойдет Pinterest
Главным образом, Pinterest подходит блогам и брендам, чей продукт или услугу можно представить визуально. Это, например, бьюти-сфера, мода, еда, дизайн и декор, путешествия.
Но если ваш продукт можно подать через инфографику, иллюстрацию с текстом, красиво оформленный чек-лист или мотивирующую цитату, то вам тоже подойдет эта социальная сеть.
Конечно, Pinterest имеет смысл выбирать тем брендам, у которых нет привязки к локации. Так, например, магазину ламината в спальном районе Саратова или салону красоты в Мытищах лучше использовать другие виды трафика.
Но если вы фотограф, который может приехать в любой город, или интернет-магазин с доставкой по миру — Pinterest точно даст вам возможности для привлечения покупателей.
К аккаунту можно привязать сайт, что удобно, если вы планируете использовать соцсеть именно для бизнеса и продаж. Для этого нужно будет подтвердить сайт через установку кода.
Почему стоит выбрать Pinterest
Два в одном
Pinterest — не просто соцсеть, а визуальная поисковая платформа. Ее лента представляет собой множество пинов, созданных разными пользователями и объединенных ключевыми словами и темой. Это позволяет любым пользователям видеть ваш контент по искомым параметрам.
Ваши пины можно будет найти не только здесь: если в Google или «Яндексе» пользователь ищет фото по какому-либо запросу, картинки из Pinterest тоже туда входят.
Аудитория
Сам Pinterest сообщает, что 85% его аудитории составляют женщины от 24 до 54 лет. Это платежеспособный сегмент, который готов приобретать товары или услуги из социальной сети. Если целевая аудитория вашего бренда попадает в этот диапазон — вам повезло!
Правда, львиную долю пользователей пока составляют жительницы США и Европы.
Срок годности — навсегда
Если мы возьмем Twitter, то период жизни поста — до восьми часов, в Facebook — около суток. После этого публикация уже уходит из «верха» ленты, и шансов ее увидеть — мало.
В Pinterest дата публикации поста не влияет на его показы в ленте.
Это значит, что даже спустя недели и месяцы пин будет показываться в ленте и поисковой выдаче наравне со свежими. Стратегия продвижения пинов здесь более медленная, чем в других соцсетях.
Официальный бренд
В Pinterest можно стать верифицированным продавцом — по аналогии с «синей галочкой» в Instagram или «ВКонтакте». Система регистрации бренда несложная, а процедура привязки товаров к изображениям похожа на подключение Shopping tags в Instagram и Facebook.
Официальная страница Adidas в Pinterest
Основы продвижения в Pinterest
Целевая аудитория
Как и в любой другой соцсети, отталкивайтесь от портрета своей целевой аудитории. Пусть ваши пины дают пользу тому ее сегменту, который представлен в Pinterest.
Максимум эстетики
Эстетическая привлекательность — это лучший способ сделать пины сохраняемыми без вашего дальнейшего участия. Старайтесь не экономить на создании визуала — в Pinterest этот компонент имеет ключевое значение для органического продвижения.
Пример главной ленты в Pinterest
Подробные пины
Есть категория Rich Pins — это пины, которые содержат ссылку на сайт и дополнительную информацию (например, где это можно купить и т.д.).
Rich Pins бывают четырех видов: продукт, статья, рецепт и приложение.
Пример подробного пина-рецепта в Pinterest
Чем такие пины полезны для бизнеса?
- Пин «товар» связывается с карточкой товара на вашем сайте, а значит, пользователь сразу может получить его описание, цену и информацию о наличии. Такие пины похожи на Shopping Tags в Instagram и Facebook.
- Пин «рецепт» подойдет для кулинарных блогов, а также для интернет-магазинов, которые продают ингредиенты для гастрономических экспериментов.
- Пин «приложение» дает прямую ссылку на скачивание вашего приложения в App Store. Лучше всего здесь работают демонстрация возможностей приложения и инфографика.
- Пин «статья» позволяет показать заголовок и тезисы статьи в блоге и перенаправить пользователя на полную версию по ссылке.
Цепляющий заголовок
Выделяйте наиболее полезные пины интересными заголовками, которые будут побуждать читателя перейти по ссылке. Не забывайте, что описание и заголовки — элементы SEO-продвижения, поэтому не грешите кликбейтами, а прописываете релевантные фразы.
Пример цепляющего заголовка в Pinterest
Хорошо срабатывают различные чек-листы, списки, трекеры, пины из серии «Как…?», «5 фактов, которые ты не знал о…».
Быть в тренде
Делайте тематические публикации во время фестивалей, праздников, выхода популярных фильмов и сериалов — это привлечет внимание к вашим пинам, так как пользователи будут чаще искать контент по тематическим запросам.
Поиск по запросу “pillowchallenge” в Pinterest
Так, в рамках хайпового #pillowchallenge бренды домашней одежды и текстиля для дома могли бы воспользоваться этим трендом. Такие пины точно получили бы большой охват и интерес пользователей.
Параметры фото
Большинство пользователей заходят в Pinterest с планшета и смартфона, а значит, сделайте все, чтобы ваши пины предстали в лучшим виде для мобильного формата. Формат Pinterest — 2:3 (1000х1500 пикселей). Если вы используете иные размеры, фото будет обрезано и станет не таким привлекательным.
Доски
Доски — это тематические подборки, которые тоже будут полезны в продвижении бренда. Это хороший инструмент для создания комьюнити — сообщества по интересам с сильными связями и лояльностью к бренду.
Вы можете добавлять на доски не только свой, но и пользовательский контент, за что люди будут вам благодарны.
Доски официального аккаунта Nutella в Pinterest
Когда создаете доски для своего бренда, придерживайтесь двух основных критериев:
- Пины в подборке должны поддерживать миссию и стратегию бренда. Бывают очень смешные, но не имеющие ничего общего с позиционированием бренда пины. От них лучше отказаться, если ваша цель — укрепление имиджа и превращение подписчиков в покупателей.
- Авторы пинов должны в целом укладываться в портрет целевой аудитории бренда и разделять его ценности. Изучайте аккаунт прежде, чем сохранять пин в подборку.
Маркетинговые приемы для привлечения трафика
Главная маркетинговая цель зависит от задач вашего бренда, которые он преследует в Pinterest. Как правило, это привлечение трафика на ваш сайт для покупки и, если это блог, то увеличение числа подписчиков и читателей.
Основные количественные показатели профиля в Pinterest — число подписчиков и число посещений в месяц.
Мы не рекомендуем гнаться за количеством подписчиков — для анализа эффективности гораздо важнее ежемесячный приток посещений.
Мы проанализировали различные маркетинговые приемы популярных аккаунтов на Pinterest и получили план действий для продвижения.
Оформление и ведение
Тщательно оформите профиль — загрузите шапку, название, короткое и емкое описание, обязательно ссылку на сайт. Желательно поставить отслеживаемую ссылку с UTM-меткой — так вы сможете замерить приток посетителей вашего веб-сайта из Pinterest.
Создание пинов, которые хочется сохранить и которыми хочется делиться — ключевой момент ведения аккаунта. Мы заметили, что пины, которые поддерживают имидж и миссию бренда, имеют больше перспектив в долгосрочном продвижении, нежели веселые и провокационные пины.
Не забывайте прикреплять ссылки на ваш сайт к пинам — это повышает переходы на сайт.
Количество ежедневных пинов не слишком влияет на продвижение, а в Pinterest нет строгих лимитов на постинг.
Мы рекомендуем не превышать лимит в 30 пинов в день, чтобы система не записала вас в спамщики. Но старайтесь придерживаться регулярности постинга, как и в любой социальной сети, чтобы ваш аккаунт был активен.
Оптимизировать пины для поиска
Добавьте ключевые слова в заголовок пина: пусть там будет не только название, но и слова, по которым данный пин могут искать пользователи. Так, в примере есть не только название и ингредиенты, но и общая тема «кето-питание».
Пример грамотного SEO-продвижения аккаунта журнала Shape в Pinterest
В описании пина укажите несколько ключевых слов, которые также будут отвечать запросам, по которым его можно будет найти. Старайтесь не выходить за пределы 2–3 предложений, иначе текст будет скрыт за кнопкой «Читать далее». Лучше, чтобы текст был виден целиком.
Используйте соответствующие хэштеги: они обязательно должны быть релевантны пину.
Помочь с выбором хэштегов вам может поиск в главной ленте Pinterest: например, при вводе слова «завтрак» появятся поисковые подсказки, которые и дадут вам идеи для хэштегов.
Не существует четкого лимита на число хэштегов, но оптимально ставить от трех до восьми.
Взаимодействовать с блогерами
В Pinterest есть возможность официально стать партнером и сделать коллаборацию бренда и блогера. К сожалению, найти российских блогеров с большой аудиторией здесь крайне сложно. Но если вы — международный бренд или интернет-магазин с доставкой по миру, российские блогеры вам и не понадобятся. Ищите популярных лидеров мнений за рубежом и устраивайте совместные рекламные акции.
Работа с сайтом
Уверен, что на вашем сайте есть кнопки «Поделиться в соцсетях» — например, в Facebook или «ВКонтакте». Добавьте туда кнопку «Поделиться в Pinterest» — это позволит «холодным» клиентам, которые просто серфят ваш сайт, заинтересоваться каким-то продуктом и посмотреть, к примеру, его использование другими пользователями.
Цветочная мастерская из Воронежа предлагает поделиться фото в Pinterest
Чем это может помочь? Это возможность еще одного взаимодействия бренда с аудиторией, а это точно никогда не будет лишним.
Российские бренды в Pinterest
Несколько примеров российских брендов, которые продвигаются в Pinterest:
Arny Praht — бренд сумок и аксессуаров из Санкт-Петербурга
Gate31 — бренд верхней одежды
TopTop — интернет-магазин женской одежды из Москвы и Санкт-Петербурга
Как получить максимум
- Pinterest — важный рекламный канал для брендов, имеющих привлекательный визуал. Помните, что трудно быть лучшим, гораздо проще быть первым: зайдите со своим брендом на Pinterest, пока ваши конкуренты его даже не рассматривают.
- Целевая аудитория соцсети — женщины от 25 лет. Если ваш бренд популярен именно в этом сегменте, то Pinterest однозначно станет хорошим инструментом маркетинга.
- Ответственно подходите к созданию пинов и не экономьте на визуале. Эстетичные пины наиболее популярны в соцсети — это даст вам органический приток трафика. Не пренебрегайте деталями оформления: максимально подробно заполняйте информацию о пине (ссылка на сайт, название, детали описания).
- Срок жизни пинов выгодно отличается от постов в других соцсетях — пины, опубликованные несколько месяцев назад, могут появляться в выдаче по запросу наравне со свежими публикациями.
- Используйте инструменты SEO-продвижения: Pinterest — это визуальная поисковая система, поэтому вы можете влиять на выдачу ваших пинов. Также не забывайте, что пины хорошо индексируются другими поисковиками.
- Устраивайте коллаборации с другими брендами и блогерами — этот прием работает не только в Instagram. В Pinterest это также привлекает внимание к вашему продукту и пробуждает доверие аудитории.
- Вдохновляйтесь примерами российских брендов, которые уже используют Pinterest!
Фото на обложке: Unsplash
Источник
Как использовать Pinterest для бизнеса
Эта платформа подходит не только для поиска вдохновения, но и для продвижения своего дела.
Зачем нужен бизнес‑аккаунт на Pinterest
Ежемесячно Pinterest пользуются 300 миллионов человек, 85% из них заходят на платформу с телефона для того, чтобы вдохновиться, составить список желаний или доску настроений. С вероятностью 98% пользователи применяют идеи, найденные на этом интернет‑сервисе, а вложения в рекламу на площадке окупаются в два раза больше, чем на других сервисах. Такая статистика говорит о том, что платформа представляет отличную возможность для коммерции.
Чтобы получить доступ к интернет‑торговле и рекламе, нужно перейти в настройки и бесплатно переключиться с личного на бизнес‑аккаунт. Если ваш бренд ещё не работает с Pinterest, вы можете зарегистрироваться и сразу использовать платформу в коммерческих целях.
На первый взгляд оба аккаунта ничем не отличаются, но разница не во внешнем виде, а в наборе инструментов для рекламы.
Какие инструменты существуют для продвижения бизнеса в Pinterest
Pinterest — это платформа для визуалов. Поэтому основное правило успешного продвижения — использовать качественные изображения. Если у вас нет возможности производить собственный контент, купите фотографии, видео или иллюстрации, созданные профессионалами.
Ниже — про инструменты для продвижения, которые предлагает платформа.
Подробные пины
Это инструмент, который позволяет сохранять фотографии товаров и услуг с вашего сайта, а вам — добавлять метаданные. Всего существует четыре типа подробных пинов.
- Пины для статей, к которым можно прикреплять ссылку для перехода на сайт или в блог. Их можно оформить в отдельные доски с названиями рубрик вашего ресурса. К каждому из пинов добавляется заголовок, описание, тематические хештеги и ссылка на статью.
- Пины с приложением и ссылкой для скачивания. Платформа совместима с приложениями для iOS и Android, встроенная аналитика позволяет отследить количество загрузок.
- Пины с рецептами имеют отдельное поле для названия блюда, перечня ингредиентов, времени приготовления, а также для информации о подаче. Если у вас кулинарный блог или бизнес, связанный с едой, с помощью этого инструмента вы можете увеличить сообщество и заполучить новых клиентов.
- Товарные пины включают информацию о цене, наличии товаров, а также их описание. Фотографии по отдельности загружают на Pinterest и прикрепляют к ним ссылку на продукт или услугу. Эти пины — прекрасная возможность повысить продажи.
Реклама на Pinterest
Этот инструмент работает по такому же принципу, как в Facebook и Instagram: можно использовать для рекламы не только опубликованные изображения и видео, но и загружать отдельный контент под кампанию. При её создании вы можете определить цель (повысить узнаваемость или конверсию, увеличить количество просмотров видео или скачиваний приложения), а также подобрать актуальный формат.
- Рекламные пины стоит использовать, если вы хотите повысить вовлечение и сделать бренд более известным.
- Рекламные ролики позволят увеличить трафик на сайт и отследить сохранения, просмотры и клики. Видеореклама будет выделяться на фоне фото и графики в ленте платформы.
- Карусель на Pinterest работает по принципу инструмента с аналогичным названием в Instagram. Вы можете рекламировать подборку товаров, показывая галерею изображений.
- Пины для мобильных приложений — эффективный инструмент для продвижения, потому что, как мы уже упоминали в начале статьи, подавляющее большинство пользователей заходят на Pinterest со смартфонов. Отличие этого инструмента в том, что, настраивая рекламу, вы можете выбрать целью кампании скачивание приложения.
Важно: создавать рекламные пины Pinterest официально разрешает пока только в странах Европы, США и в Канаде, а оплата кампании производится только соответствующей валютой. Но платформа постоянно работает над расширением рынка продвижения. Например, в Германии, Австрии, Испании и Италии рекламная функция стала доступна в марте 2019 года. Так список пополнился до 22 доступных стран.
Если у вас есть возможность запускать рекламные пины, вы можете самостоятельно настроить таргетинг, чтобы показывать свои объявления нужной аудитории в определённое время. Задать можно возраст, интересы, ключевые слова, регион, язык, устройства и пол пользователей. Больше о политике таргетирования можно узнать по ссылке.
Чтобы использование этих инструментов было максимально продуктивным, вот несколько лайфхаков, которые стоит попробовать.
Как эффективно использовать бизнес‑аккаунт на Pinterest
- Свяжите страницы Facebook, Instagram и YouTube с Pinterest, чтобы объединить аудитории и отслеживать переходы с Pinterest в другие соцсети.
- Определитесь, зачем вам бизнес‑аккаунт. Хотите повысить продажи, увеличить трафик на сайт или создать сообщество для бренда? От цели зависит тип контента, который вы будете публиковать, и метрики, на которые будете ориентироваться.
- Добавьте кнопку Pin It на сайт через конструктор виджетов. С ним вы сможете вставлять пины в статьи, добавлять кнопки «Сохранить» и «Подписаться» и дадите возможность аудитории прикреплять картинки и видео на свои доски прямо с вашего сайта или из приложения.
- Создавайте собственные пины и доски. Для большинства пользователей Pinterest — источник вдохновении. На платформе часто ищут идеи для подарков, путешествий и творческих проектов.
- Составьте контент‑план. Регулярность постов на Pinterest имеет не меньшее значение, чем в Facebook или Instagram. Не стоит делать слишком много публикаций за короткое время. Рекомендуемая частота — 3–5 постов в день.
- Уделяйте внимание оптимизации изображений. Для многих Pinterest служит поисковой системой, поэтому ваша задача — подобрать ключевые слова и описания к картинкам так, чтобы они оказались в топе выдачи.
- Пользуйтесь бесплатными инструментами аналитики, которые автоматически появляется при переходе с личного на бизнес‑аккаунт. С ними вы сможете отслеживать такие показатели эффективности кампании, как количество показов и вовлечение. Если подключить сайт к аккаунту, вы сможете отслеживать трафик с Pinterest на вашу платформу.
За какими бизнес‑аккаунтами на Pinterest стоит следить для вдохновения
Disney
Аккаунт Walt Disney World встречает посетителей утверждением, что они могут «запинить магию». Страница приглашает посетителей в мир, где каждый может почувствовать себя ребёнком и погрузиться в сказку. Компания использует пины для статей, короткие видео, анимацию, предлагает чек‑листы и полезные советы, как организовать отдых или выбрать подарок.
BuzzFeed
Аккаунт новостной интернет‑компании BuzzFeed популярен благодаря забавным подборками и играм. Например, любимый десерт подскажет, какой праздник ваш любимый, а выбор смайликов — к какому поколению вы относитесь. Аудитории нравится такой вовлекающий контент: у аккаунта более 10 миллионов зрителей в месяц.
Ben & Jerry’s
Компания‑производитель мороженого Ben & Jerry’s привлекает подписчиков с помощью фотографий аппетитных десертов и видеорецептов.
Airbnb
Pinterest — место для поиска вдохновения, и аккаунт Airbnb подтверждает это как нельзя лучше. Сервис для поиска жилья в поездках делится идеями дизайна интерьеров и заряжает страстью к путешествиям с помощью ярких и живых фотографий.
Urban Outfitters
Аккаунт Urban Outfitters представляет товарные пины. Они удобно структурированы по доскам. Кроме стандартных категорий вроде «Платья», «Украшения» и «Косметика», есть тематические: «Винтаж», «Богемская», «Любовные истории». Пользователи сразу могут перейти по ссылке и купить понравившуюся вещь.
Лёгкие в использовании инструменты продвижения, лояльное сообщество и точная аналитика помогут вам охватить большую аудиторию, увеличить трафик на сайт и поднять продажи. А время, которое вы уделите созданию бизнес‑аккаунта и ознакомлению с его функциями, однозначно того стоит.
Источник