Можно ли использовать людей в своих целях

GuruTest

Современное общество устроено так, что нам постоянно приходится общаться с самыми разными людьми: это могут быть коллеги, партнеры по бизнесу или начальство, клиенты и покупатели. Умение общаться с правильными людьми и извлекать из этого выгоду — очень важный навык, который в нынешних реалиях просто необходим. Людей, у которых «хорошо подвешен язык», предостаточно, но вот те, кто умеет манипулировать другими и получать то, что нужно, стоят особняком. Как правило, о таких умельцах большинство людей отзывается негативно, удостаивая «званий» вроде пройдох, манипуляторов и даже эгоистов. И действительно, на первый взгляд может показаться, что такое поведение не совсем честно по отношению к окружающим: если обыкновенным людям иной раз не дают и слова вставить, то этих частенько слушают, разинув рот, им охотно подчиняются и идут на уступки. Естественно, такое положение вещей устраивает не всех: массу недовольных по большей составляют те, кто не умеет подобным образом общаться с другими людьми. Большинство попросту завидует такому нужному в наше время умению, не более того. Управлять другими для того, чтобы достигать поставленных целей, вполне нормально, и в нашей статье мы попытались это доказать: существует 3 веских причины, по которым обязательно нужно использовать других людей, чтобы добиться успеха.

Манипуляция — это не только естественно, но и эффективно

Некоторые люди не могут манипулировать другими из этических соображений: им кажется, что, манипулируя человеком, они его обманывают, а это нечестно. Если управлять другими людьми вам тоже мешают совесть и воспитание, спешим вас разочаровать: манипуляция сознанием уже настолько плотно въелась в нашу жизнь, что стесняться этого попросту глупо, да и не нужно. В качестве примера приведем торговлю: без нее сегодня уже не обойтись, услугами продавцов так или иначе пользуется подавляющее большинство людей. Для того, чтобы реализовать свой товар или продукт, продавцам нередко приходится прибегать к манипуляции покупателями: к примеру, у маркетологов давным-давно существуют уловки, которые заставляют нас покупать то, что нам на самом деле не нужно. Они пользуются ими безо всякого зазрения совести, и вы наверняка хоть раз на них попадались: в статье, которую вы можете найти по ссылке выше, мы подробно рассказали про это.

Самая лучшая манипуляция — это та, которой вы не заметили. Именно благодаря своей незаметности для того, кем манипулируют, она намного эффективнее всех прочих средств. Приведем простой пример: допустим, начальнику нужно, чтобы ваш отдел к концу месяца выполнил показатели, которые гораздо выше того, чего вы достигаете обычно. Чтобы добиться своего, ваш начальник может пойти двумя способами. Он может применить свой авторитет, в открытую давить на вас и ваших коллег, ежедневно напоминать о поставленных задачах, угрожать лишением премии. Эффект это, конечно, даст, но кратковременный: вполне возможно, что после выполнения нужных задач ваш отдел несколько поредеет — некоторые люди способны уйти в компанию, где зарплата намного меньше, но лучше отношение к подчиненным.

Гораздо лучших результатов можно достичь, освоив искусство манипуляции: если уметь тонко и незаметно управлять человеком, он точно так же, как и тот, кого запугали, справится с поставленной задачей, но будет думать, что сделал это не по воле своего шефа, а захотел самостоятельно. Негативного отклика, вероятнее всего, не будет: при грамотном подходе человек попросту не поймет, что его использовали, и продолжит трудиться — в описанном нами случае это весьма кстати, потому что нанимать новых сотрудников, как правило, долго и дорого.

Манипулируя другими, вы не позволите никому управлять собой

Роль ведомого устраивает немногих людей. Когда управляют вами, вы теряете драгоценное время, выполняя чужие задачи. Можно, конечно, изучить некоторые приемы, которыми пользуются манипуляторы, и постараться не поддаваться на их уловки: наши постоянные читатели уже знают, как безболезненно слезть с крючка манипулятора. К сожалению, в большинстве случаев таких узких познаний недостаточно: рано или поздно вы все равно попадетесь на удочку манипулятора-профессионала. Так что лучший способ научиться пресекать все попытки управлять вами — это самому стать манипулятором: помимо очевидной пользы и выгоды, которую вы научитесь извлекать из других людей, вы точно сможете обороняться от неумелых попыток «заарканить» вас.

Манипуляция развивает управленческие навыки

Открыть свое дело — лишь один из способов достижения успеха. Этот метод довольно популярен, но в мнениях касательно него существуют две крайности: одни считают, что заниматься собственным бизнесом очень сложно, а другие, напротив, что это безумно легко. Эти суждения, конечно, имеют право на существование, однако неверны: попробовать открыть свое дело может практически каждый, но усилия все равно приложить придется: богатство не упадет на вас с неба. В частности, вам потребуется овладеть управленческими навыками: это будет нужно для того, чтобы грамотно организовать процесс и взаимодействие между людьми, которые будут на вас работать (без наемных сотрудников не обойтись, если вы хотите расширить бизнес и добиться большего успеха). Манипуляция — это практически вершина мастерства управления людьми, поэтому она сможет во многом вам помочь.

Как видите, даже трех причин может быть достаточно, чтобы начать манипулировать другими людьми: в этом нет ничего предосудительного. Манипуляция в той или иной мере присутствует в каждом дне нашей жизни, и от этого уже никуда не деться. Гораздо лучше не осуждать манипуляторов, а самому научиться управлять другими людьми: специально для вас мы подготовили статью, из которой вы можете узнать, как правильно вести себя, чтобы легко подчинять себе людей и извлекать из этого выгоду. Расскажите, как вы относитесь к манипуляции: это навык, уместный в наше время, или же то, чем никогда нельзя заниматься? Свое мнение вы можете оставить в специальной форме для комментариев: на нашем сайте она находится прямо над статьей.

На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!

01.08.2018 03:25

Источник

Как использовать людей и получать от них то, что вы хотите

Умение расположить к себе влияет на личную жизнь, профессиональный рост, отношения с близкими и незнакомцами. Многие задумываются над тем, как управлять людьми: взять под контроль чужие эмоции, мотивы и чувства. Это возможно, если применять особые психологические уловки.

Искусство убеждения

Чтобы привлечь человека на свою сторону, применяют некоторые хитрости: отработанные приемы манипуляции в общении помогают правильно выстроить разговор. Беседуйте доброжелательно, начинайте с того, что не вызовет разногласий. Дайте другому возможность говорить больше, сами будьте немногословны: пусть собеседник почувствует, что идея принадлежит ему.

Предлагайте решение, которое удовлетворит не только ваши потребности: оппонент должен остаться довольным. Старайтесь встать на место другого во время беседы, используйте слова, способные повлиять на вас. Искусство убеждения состоит в умении оценить реальность, дополнить конкретными фактами, сформулировать условия для полного восприятия информации.

Как использовать психологию человека в своих целях

Психология управления людьми учит навыкам общения с собеседником, знание особенностей личности повышает вероятность выстраивания хороших отношений, служебного роста. Цель применения — завоевать доверие, авторитет, мотивировать других на выгодные вам поступки.

Дайте людям то, что они хотят

Каждый думает только о себе, нуждается в любви, сочувствии, внимании. Учитывайте интересы других, чтобы влиять на людей, тогда они исполнят то, что вам нужно. Продумайте заранее ход беседы, а в процессе подстраивайтесь под темп, настроение того, с кем говорите. Во время разговора смотрите на собеседника, чтобы поддерживать зрительный контакт. Контролируйте свои движения, чтобы не выдать волнения постукиванием пальцев или качанием ног.

Включайте мотивацию

Подготовьтесь к встрече: изучите информацию, полезную для собеседника, узнайте о потребностях, желаниях, мечтах. Тогда вы поймете мотивацию, причину поступков, но не используйте это как взятку. Включите внутренние стремления оппонента в собственный план, удовлетворите их: люди быстрее соглашаются на предложение, когда четко понимают перспективу.

Общение стройте, будучи заинтересованным в человеке, который перед вами. Проявите понимание, восхищение: только так собеседник раскроется, начнет доверять. Учитывайте, что люди руководствуются двумя стремлениями — благородными и истинными. Каждый думает о настоящей причине, но любит подчеркнуть благие намерения.

Сразу озвучьте причину

Запрос или пожелание обозначайте в начале разговора: скажите, что нуждаетесь в помощи или одолжении. Чтобы просьба выглядела корректно, будьте открыты, берегите время — свое и чужое. Если станете излагать просьбу в конце разговора и получите отказ, получится, что вы упустили момент. Кроме того, собеседник оценит откровенность, будет благодарен за доверие.

Умейте слушать

Люди любят рассказывать о себе и своих планах. Будьте внимательны, задавайте уточняющие вопросы. Отвечайте развернуто, чтобы поддерживать диалог. Проявляйте заинтересованность: покажите, что слышите собеседника, ищите общие темы, развивайте общение в нужном направлении. Только не перебивайте — это ошибка, вызывающая отрицательную реакцию.

Не отвлекайтесь, пока разговариваете: улыбка без причины, зевота, рассеянный взгляд говорят, что вам безразлично, о чем идет беседа. Если доверие пропадет, вам будут отказывать.

Используйте правильные слова

Уместное употребление речевых оборотов направляет разговор в нужное русло. Выражаясь правильно, вы влияете на восприятие, вызываете позитивную реакцию:

• Подключайте собеседника к диалогу, используя «вы», «мы» вместо «я»: «Мы разберемся вместе».
• Задавайте вопросы со словами «когда», «как», чтобы не слышать в ответ «да» и «нет»: «Когда мы встретимся?», «Как вы думаете?»
• Избегайте негативных фраз с «не», превращайте их в позитивные: «Вы правильно понимаете…» вместо «Не поймите неправильно».
• Откажитесь от отрицания: «Это отличная идея» вместо «Предложение неплохое».
• Не используйте «должны», «следует», иначе собеседник подумает, что на него давят, отбирают возможность принять решение самостоятельно.

Спровоцируйте чувство вины

Часто люди боятся, что из-за отказа собеседник обидится. Для многих важно, чтобы о них думали хорошо, поэтому они не могут сказать «нет». Некоторые имеют внутреннюю установку помогать всем, чтобы впоследствии получать что-то от близких, знакомых.

Отправляясь на беседу, имейте в запасе 2-3 варианта решения проблемы. Если собеседник отклонил предложение, выдвигайте другое — отказать дважды могут позволить себе немногие, поскольку чувствуют себя из-за этого некомфортно.

Покажите выгоды

Привлекая других на свою сторону, четко объясните, что они получат впоследствии. Люди охотнее соглашаются, если понимают суть дела, предвидят планируемую прибыль или положительные перемены в жизни. Желательно, чтобы это была близкая перспектива и убедительные доказательства.

Сделайте оговорку на возможный отказ

Если почувствуете, что предложение встретит жесткое, уверенное «нет», используйте волшебные слова: «Вы свободны, можете не соглашаться». Так вы напомните собеседнику о возможности отказаться в любой момент: он убедится, что волен принимать решение сам, никто не давит. Часто в такой момент людям нравится быть снисходительными и они, сами не подозревая, делают то, что вы хотите.

Видео

Нашли в тексте ошибку? Выделите её, нажмите Ctrl + Enter и мы всё исправим!

Источник

Использование других людей для достижения успеха

Для достижения Ваших личных целей возможно использование других людей, которые могут помочь Вам в ее достижении. Для того чтобы Ваш путь к успеху был максимально коротким и радостным, нужно учесть и максимально использовать интересы людей, с которыми Вам придется взаимодействовать.

Аспекты взаимодействия с людьми

Как я написал, необходимо использовать интересы людей, которых Вы сами выбираете в попутчики. Во-вторых, нужно уметь сделать так, чтобы Вас выбрали люди, которые Вам нужны. Существует ряд качеств, которые приветствуются подавляющим числом людей, и такие качества весьма повышают Ваши коммуникативные способности. К ним относятся доброжела­тельность, внимательность к людям, чувство юмора, оптимизм.

Второй аспект взаимодействия с людьми заключается в том, что Вы используете других людей, пользуясь их энергией и знаниями в своем продвижении к цели, если правильно определите их ведущую мотивацию или направление движения. Определите, кто из окружающих людей является Вашим союзником на пути к успеху, а кого Вы можете сделать союзником?

Схема взаимоотношений людей

Схему взаимоотношения людей можно изобразить в виде схемы, где стрелками обозначено стремление людей к своей основной цели. Каждый круг на схеме — это какой-то человек, имеющий отношение к Вашему успеху на пути к заветной цели. Значение одних людей больше, других — меньше, соответственно и разными являются размеры кружков на схеме.

Схема взаимоотношений людей на ближайшем социальном поле

В данном случае прямой путь к цели затруднен, так как Вы встретите противодействие других участников игры — №2 и №3, которые совместно движутся во встречном направлении. В этом случае Вы можете использовать вектор потребности игрока №1, помогая ему в удовлетворении его по­требностей, меняя при этом направление движения, чтобы обойти игроков №2 и №3. Предположим, игрок №4 имел встречные потребности, противодействуя Вашему движению (пунктирная стрелка). Вы могли бы, конечно, вступить с ним в прямое противоборство, но при этом потерять часть ресурсов и замедлить путь. Возможно, что более экономичным окажется создание для него альтернативной цели и мотивации к изменению направления движения (сплошная стрелка). Участник №8 пока обходит Вас на дистанции. Однако у Вас остаются шансы прийти к ней первым, если Вы ускорите свое движение или создадите ему препятствие на пути. Таким образом использование других людей в своих интересах позволит Вам достичь своей цели быстрее и наименьшими затратами ресурсов для достижения успеха.

На этой схеме показаны и другие варианты взаимодействия между игроками. Так, Вы сами являетесь целью для игрока №6, а у участника жизненной игры №5 есть сразу две альтернативные цели, которые обеспечивают ему дрейф в третьем, промежуточ­ном направлении. Участник №7 в недавнем прошлом действовал совместно с Вами, а теперь Вы движетесь в кардинально противо­положных направлениях и т.д. В общем, как говорил Фокион, «Или умейте побеждать, или умейте дружить с победителем».

Использование других людей на примере Эдисона

Использование других людей для достижения успеха важно в любом деле и даже таком индивидуальном, как изобрета­тельство. В качестве примера можно взять изобретение электриче­ской лампочки накаливания, без которой невозможно представить себе современную цивилизацию. Автором этого изобретения был Александр Лодыгин, а извлек финансовую пользу, присвоив себе имя «отца электрической лампочки», американский изобретатель Томас Эдисон. Причина — Лодыгин, как и многие другие изобретатели, действовал в одиночку, а Эдисон — коллек­тивно, а поэтому и более продуктивно.

Понимание важности коллективной работы

Только в самом начале своего творческого пути Эдисон изобретал в одиночку. Свое первое «денежное» изобретение — биржевой счетчик — он сконструиро­вал совместно с другим изобретателем Франклином Попом. Для рекламы своего детища они взяли в долю издателя газеты «Теле­граф», журналиста Ашлея, который обеспечил их изобретению ши­рокую известность. На полученные деньги Эдисон нанял полторы сотни рабочих, которые изготавливали электрические устройства для фондовой биржи. Также они заодно усовершенствовали и другие пер­спективные, но недоработанные изобретения. При этом Эдисон не щадил ни себя, ни других людей, спал всего по 3~4 часа в сутки, а однажды запер двери своей мастерской на ключ и держал в ней мастеров 60 часов подряд, пока важный заказ не был выполнен.

Эдисон быстро понял, что время кустарей-изобретателей про­шло и будущее за целыми коллективами инженеров и техников, которые должны финансироваться и направляться твердой рукой и головой, которая чувствует прибыль. Поэтому, разойдясь с Ф. По­пом, Эдисон сотрудничает сначала с Христофором Шользом, дово­дя до товарной кондиции новые модели пишущих машинок, а потом с другими талантливыми, но менее предприимчивыми изобрета­телями, идеи которых Эдисон порой бесцеремонно использовал. Бергман, Тесла, Шуккерт и многие другие выдающиеся инженеры и изобретатели того времени были использованы в создании технической империи Эдисона.

Думаю, что каждый человек слышал о том, как Эдисон перепробовал 11 тысяч материалов в поиске подходящего материала для нити электрической лампочки. Все эти материалы ему привозили специальные курьеры, которые ездили по всему миру и собирали образцы. Не используя других людей, в одиночку он не мог бы достать все эти образцы. Но в любом случае, ознакомьтесь, как повысить эффективность работы в одиночку.

Метки: цель, общество

Источник