Можно ли использовать людей

Умение расположить к себе влияет на личную жизнь, профессиональный рост, отношения с близкими и незнакомцами. Многие задумываются над тем, как управлять людьми: взять под контроль чужие эмоции, мотивы и чувства. Это возможно, если применять особые психологические уловки.

Искусство убеждения

Чтобы привлечь человека на свою сторону, применяют некоторые хитрости: отработанные приемы манипуляции в общении помогают правильно выстроить разговор. Беседуйте доброжелательно, начинайте с того, что не вызовет разногласий. Дайте другому возможность говорить больше, сами будьте немногословны: пусть собеседник почувствует, что идея принадлежит ему.

Предлагайте решение, которое удовлетворит не только ваши потребности: оппонент должен остаться довольным. Старайтесь встать на место другого во время беседы, используйте слова, способные повлиять на вас. Искусство убеждения состоит в умении оценить реальность, дополнить конкретными фактами, сформулировать условия для полного восприятия информации.

Как использовать психологию человека в своих целях

Психология управления людьми учит навыкам общения с собеседником, знание особенностей личности повышает вероятность выстраивания хороших отношений, служебного роста. Цель применения – завоевать доверие, авторитет, мотивировать других на выгодные вам поступки.

Дайте людям то, что они хотят

Каждый думает только о себе, нуждается в любви, сочувствии, внимании. Учитывайте интересы других, чтобы влиять на людей, тогда они исполнят то, что вам нужно. Продумайте заранее ход беседы, а в процессе подстраивайтесь под темп, настроение того, с кем говорите. Во время разговора смотрите на собеседника, чтобы поддерживать зрительный контакт. Контролируйте свои движения, чтобы не выдать волнения постукиванием пальцев или качанием ног.

Включайте мотивацию

Подготовьтесь к встрече: изучите информацию, полезную для собеседника, узнайте о потребностях, желаниях, мечтах. Тогда вы поймете мотивацию, причину поступков, но не используйте это как взятку. Включите внутренние стремления оппонента в собственный план, удовлетворите их: люди быстрее соглашаются на предложение, когда четко понимают перспективу.

Общение стройте, будучи заинтересованным в человеке, который перед вами. Проявите понимание, восхищение: только так собеседник раскроется, начнет доверять. Учитывайте, что люди руководствуются двумя стремлениями – благородными и истинными. Каждый думает о настоящей причине, но любит подчеркнуть благие намерения.

Сразу озвучьте причину

Запрос или пожелание обозначайте в начале разговора: скажите, что нуждаетесь в помощи или одолжении. Чтобы просьба выглядела корректно, будьте открыты, берегите время – свое и чужое. Если станете излагать просьбу в конце разговора и получите отказ, получится, что вы упустили момент. Кроме того, собеседник оценит откровенность, будет благодарен за доверие.

Умейте слушать

Люди любят рассказывать о себе и своих планах. Будьте внимательны, задавайте уточняющие вопросы. Отвечайте развернуто, чтобы поддерживать диалог. Проявляйте заинтересованность: покажите, что слышите собеседника, ищите общие темы, развивайте общение в нужном направлении. Только не перебивайте – это ошибка, вызывающая отрицательную реакцию.

Не отвлекайтесь, пока разговариваете: улыбка без причины, зевота, рассеянный взгляд говорят, что вам безразлично, о чем идет беседа. Если доверие пропадет, вам будут отказывать.

Используйте правильные слова

Уместное употребление речевых оборотов направляет разговор в нужное русло. Выражаясь правильно, вы влияете на восприятие, вызываете позитивную реакцию:

• Подключайте собеседника к диалогу, используя «вы», «мы» вместо «я»: «Мы разберемся вместе».
• Задавайте вопросы со словами «когда», «как», чтобы не слышать в ответ «да» и «нет»: «Когда мы встретимся?», «Как вы думаете?»
• Избегайте негативных фраз с «не», превращайте их в позитивные: «Вы правильно понимаете…» вместо «Не поймите неправильно».
• Откажитесь от отрицания: «Это отличная идея» вместо «Предложение неплохое».
• Не используйте «должны», «следует», иначе собеседник подумает, что на него давят, отбирают возможность принять решение самостоятельно.

Спровоцируйте чувство вины

Часто люди боятся, что из-за отказа собеседник обидится. Для многих важно, чтобы о них думали хорошо, поэтому они не могут сказать «нет». Некоторые имеют внутреннюю установку помогать всем, чтобы впоследствии получать что-то от близких, знакомых.

Отправляясь на беседу, имейте в запасе 2–3 варианта решения проблемы. Если собеседник отклонил предложение, выдвигайте другое – отказать дважды могут позволить себе немногие, поскольку чувствуют себя из-за этого некомфортно.

Покажите выгоды

Привлекая других на свою сторону, четко объясните, что они получат впоследствии. Люди охотнее соглашаются, если понимают суть дела, предвидят планируемую прибыль или положительные перемены в жизни. Желательно, чтобы это была близкая перспектива и убедительные доказательства.

Сделайте оговорку на возможный отказ

Если почувствуете, что предложение встретит жесткое, уверенное «нет», используйте волшебные слова: «Вы свободны, можете не соглашаться». Так вы напомните собеседнику о возможности отказаться в любой момент: он убедится, что волен принимать решение сам, никто не давит. Часто в такой момент людям нравится быть снисходительными и они, сами не подозревая, делают то, что вы хотите.

Видео

Нашли в тексте ошибку? Выделите её, нажмите Ctrl + Enter и мы всё исправим!

Ответить однозначно на вопросы, можно ли использовать людей в своих интересах или нельзя, хорошо это или плохо — невозможно. Одни с уверенностью скажут, что нельзя, другие – что вполне это допускают. В этой статье мы поговорим о том, как пользоваться людьми, допустимо это или нет.

Мотивация

Нужно полностью отдавать себе отчет в том, что все люди в той или иной степени используют друг друга. Друзья пользуются друг другом, когда им нужна помощь, или они хотят вместе разделить радость. Дети пользуются родителями, родители детьми. Начальник — подчиненными, государство всеми подряд, жена – мужем и наоборот.

Список этот может продолжаться бесконечно, а разница будет заключаться лишь в цели использования человеком другого человека. Например, нельзя отнести использование детьми родителей к чему-то плохому. Детям нужна родительская опека и забота. А вот использование трудов одного человека  с целью казаться лучше перед другими людьми, сложно назвать добрым делом.

Существование человечества возможно только во взаимодействии друг с другом, то есть использовании друг друга в определенные моменты жизни. Отнести это к пороку или к добродетели невозможно. Это нужно принимать как данность. А вот личные цели того, как использовать людей, могут быть разными, и это нужно отличать друг от друга.

Некоторые закономерности

• Порядочные люди всегда будут рады, если их,  или результаты их физических или умственных усилий, используются другими людьми во благо общества.
• Непорядочные люди очень агрессивно и негативно будут реагировать на их использование в общественно-полезных целях.
• Порядочные люди могут использовать в своих целях людей как непорядочных, так и порядочных.
• Непорядочные люди – не смогут использовать в непорядочных целях порядочных людей.
• Если вы относите себя к людям порядочным, но были использованы в непорядочных целях, значит, вы себя переоценили.
• Причина переоценки – вами неправильно сделан анализ ситуации.

Использование людей в обманных целях

• Использование мотивации. Аферисты для обмана используют потребности жертвы. Так, например, цыганки пугают женщин болезнями близких и детей, а после этого рекомендуют снять порчу, заплатив за это деньгами или золотыми украшениями. Такой принцип для мошенников является универсальным. Сначала нужно понять чего человек хочет, а после этого предложить ему исполнить желания. Если человек чего-то хочет очень сильно, то разум его «затуманивается», и ему везде видится только исполнение своих желаний. Это закономерность и используют грабители.
• Использование чувства любви человека. Человек влюбленный отличается от других людей. На мир он смотрит, а особенно на предмет своих чувств, сквозь розовую призму своей любви, поэтому человек, который пользуется другими в корыстных целях, этому будет только рад. Этим пользуются, например, брачные аферисты или шантажисты.
• Использование благородных целей. Для мошеннического обмана довольно часто прикрываются благородными целями: сбор средств на строительство храма, детского дома или приюта для сирот. Иногда даже открывают счета и собирают деньги для лечения больных детей, которые на самом деле вполне здоровы. Просто каждому человеку хочется быть благородным. Поэтому, и в этом случае, мошенники нашли способ, как использовать людей, вернее их порывы.

Использование подчиненных

В любом рабочем коллективе есть люди активные и инициативные. И это, конечно же, используется их руководством. Но ведь это не плохо. В данном случае выигрывают все. У сотрудника есть возможность самореализации. У начальника свои выгоды. Для того чтобы подчиненному сторонние люди постоянно не говорили, «Тебе дано, а люди пользуются», необходимо грамотно общаться с такими кадрами и поощрять их не только материально. Таким подчиненным можно, например, позволить придумывать новинки продукции и поощрять их финансово, если такая продукция стала пользоваться спросом. Таких людей из коллектива, конечно же, желательно не упускать, поэтому и надо знать, как использовать людей амбициозных и инициативных.

Такому подчиненному обязательно нужен простор для самореализации, ему, возможно, поручить развитие принципиально нового направления бизнеса. Такие люди, проработав несколько лет в одной и той же должности, теряют интерес к ней и начинают задумываться о чем-то большем, новом и более интересном. Чтобы не упустить ценнейшего сотрудника, нужно ему постоянно доказывать, что от него зависит успех не только на том участке работы, которым занимается он, но и прибыльность всего бизнеса в целом. При появлении у компании абсолютно нового проекта, руководство даже не должно задумываться. Такую работу стоит поручить именно такому сотруднику. У него должно появиться новое поле для самореализации.

Довольно часто, для таких работников, реализация амбиций собственных, является куда большей мотивацией, чем зарплата. Увидев товар, придуманный ими, на полке магазина, они будут гораздо более преданны своему руководству, потому что будут чувствовать свое личное участие в большом бизнесе. Поручив инициативному работнику ведение собственного отдельного проекта, не стоит вмешиваться в его работу. Максимально, что можно, это оговорить цели проекта, бюджет и сроки. На какое-то время нужно стать партнерами. Начальник должен стать для подчиненного, скорее советчиком, и обязательно должен уметь выслушивать его предложения, касающиеся реализации проекта. Контроль над исполнением проекта стоит проводить очень аккуратно и деликатно. В работу такого подчиненного нельзя вмешиваться. Он должен ощущать ценность собственного результата работы и свое личное участие в большом бизнесе, а не выполнение очередного распоряжения начальства.

Эффективным будет использование амбициозности и инициативности сотрудников, поручая им ту деятельность, которая не будет подпадать под круг обязанностей других сотрудников компании. Разумеется, такому работнику нужно будет за дополнительную работу установить достойное вознаграждение. Но эти расходы однозначно будут меньше, чем расходы по привлечению нового сотрудника для выполнения этих задач.

Использование друг друга

А если разобраться, то эксплуатация, то есть использование человека человеком, является совершенно нормальным явлением. И не просто нормальным, а обязательным для жизни общества. В любом цивилизованном обществе, люди используют друг друга, важно другое. Важно, как использовать людей, и в каких целях. И любой из нас использует труд другого человека, а другой человек использует нас, то есть, наш труд. И все это суммируется, становится общественно-полезным и общим. Вот, таким образом, в результате взаимного использования друг друга, и получается продукт общественно-полезный.